CURSO: NEGOCIAÇÃO E TREINAMENTO PARA ADVOGADOS: COMO MAXIMIZAR RESULTADOS E DEFINIR ESTRATÉGIAS PARA AUDIÊNCIAS - TELEPRESENCIAL
DATA: 27/07/2015 - DAS 18H ÀS 20H
Programa
A palestra abordará os seguintes assuntos:
- Conceito: negociar pode ser aprendido? Paradigma brasileiro.
- O que significa um bom negócio – estimativa dos riscos. - Questão cultural: o brasileiro sabe negociar?
- Por que a defensividade nos prejudica mais do que ajuda?
- Na advocacia: clientes. Qual o diferencial competitivo? Como mensurar preço e valor? Controle da imagem. Ancoragem (quanto cobrar?). Utilidade dos exercícios de vídeo.
- Colegas de escritório. - Como conduzir o negócio em relação ao advogado da parte contrária.
- Como se comunicar e definir estratégias negociais em audiências e júris – estudo do universo externo.
